Ästhetik und Wasserpflanzen

Mit der Ankunft des Frühlings können Teichliebhaber es kaum erwarten, ihre Füße nass zu machen – und versierte Einzelhändler sind bereit, die Wassergarten-Tagträume ihrer Kunden mit Wannen und Tanks voller farbenfroher und praktischer Wasserpflanzen zu inspirieren.

Es handelt sich um eine wichtige Kategorie, die etwas Aufmerksamkeit verdient, sagte Mark Hamron, Inhaber von Tea, AquariumPlants.com mit Sitz in SD, insbesondere für Einzelhändler, die Pflanzen und Produkte sowohl für Teiche als auch für Aquarien verkaufen.

„Unsere Kundendaten zeigen, dass es einen großen Prozentsatz der Teichbesitzer gibt, die Aquarien haben, und umgekehrt“, sagte er.

Zahlen aus der National Pet Owners Survey 2015–2016 der American Pet Product Association stützen Hamrons Beobachtungen. Unter den befragten Fischbesitzern besitzen 20 Prozent der Süßwasserbesitzer und 38 Prozent der Salzwasserbesitzer einen Teich, und „das häufigste Gartenteichzubehör, das sie besitzen, sind lebende Pflanzen (62 Prozent)“, heißt es in der Umfrage. Deshalb investieren Teichbesitzer mehr in lebende Pflanzen als in Ausrüstung, Verzierungen oder Behandlungen.

Zu den Teichpflanzen, die sie kaufen, gehören Randmoorpflanzen, untergetauchte Oxygenatoren sowie schwimmende Seerosen und Lotusblumen, sagte Kathie Dienes, Marketingmanagerin bei The Pond Guy in Armada, Michigan.

„Seerosen sind beliebt, weil sie für Kunden am einfachsten als Wasserpflanze zu erkennen sind und ihre großen, leuchtenden Blüten ein Blickfang sind“, sagte sie. „Kunden können sich leicht vorstellen, wie sie in ihrem Teich aussehen werden. Wasserhyazinthen sind auch für Wassergärten als Teichabdeckung, natürliche Filter und Lebensraum für Fische sehr beliebt. Da keine Bepflanzung erforderlich ist, können sie auch einfach in einen Teich gepflanzt werden.“

Ganz oben auf der Liste der Seerosen stehen die Gewinner des New Waterlily Competition 2015 der International Water Garden Society, darunter Nymphaea „Srichon“, eine tropische intersubgenerische Hybride, die von Nopchai Chansilpa gezüchtet wird, und Nymphaea „Manickam“, eine winterharte rosafarbene Sorte, die von Vasu Manickam gezüchtet wird.

„‚Srichon‘ verfügt über große Blüten, deren Farbe vom ersten bis zum fünften Blütetag allmählich wechselt“, sagte Tamara Kilbane, Gärtnerin im Denver Botanic Gardens in Denver. „‚Manickam‘ hat pfingstrosenartige, rosa Blüten mit einem Hauch von Gelb auf den inneren Blütenblättern. Ihre hohe Blütenblattzahl und die ansprechende Farbkombination machten sie zu etwas Besonderem.“

Künstliche Pflanzen für Teiche seien allerdings nicht so beliebt, sagte Dienes.

„Wir sehen nicht viele Verkäufe von künstlichen Pflanzen“, sagte sie. „Wenn Kunden einen Teich bauen, schaffen sie tatsächlich ein Ökosystem, und lebende Pflanzen sind ein großer Teil davon.“

Chris Troll, Manager bei Bridges Pets, Gifts & Water Gardens in Snohomish, Washington, sagte, sein Geschäft biete eine Reihe lebender und künstlicher Teich- und Aquarienpflanzen an – und ein atemberaubendes 175-Gallonen-Bugbecken voller Pflanzen und Kaiserfische mache neugierig Kunden zum Wassersportbereich des Shops.

„Wir verkaufen Elodea, Anubias, Bananenpflanzen, Cryptocorynes und verschiedene Schwertpflanzen, und im Frühjahr bieten wir Wassersalat und Hyazinthen für Freilandpflanzen an“, sagte er und fügte hinzu, dass die Auswahl für Bastler wichtig sei.

„Unsere Kunden neigen dazu, eher einfach anzubauende Pflanzen wie Elodea oder Schwertpflanzen zu kaufen“, sagte er.

In voll geschmückten Ausstellungsbecken werden Pflanzen verkauft, fügte Troll hinzu.

„Wir haben eine Zeit lang vorverpackte lebende Pflanzen ausprobiert, aber sie kamen nicht sehr gut an“, sagte er. „Es scheint am besten zu sein, lebende Pflanzen auf die gleiche Weise zu präsentieren, wie sie im eigenen Teich oder Aquarium des Kunden präsentiert würden.“

Bridges führt auch eine Reihe künstlicher Wasserpflanzen, die in Tanks sowie auf Stecktafeln und Spinnregalen ausgestellt werden, sagte Troll.

„Unsere Auswahl umfasst sowohl natürlich aussehende, grün gefärbte Pflanzen als auch einige leuchtend rosa, violette und fluoreszierende Sorten“, sagte er. „Ein relativ neues Produkt für uns sind GloFish-Kunststoffpflanzen. Wir haben ein Ausstellungsbecken mit diesen Artikeln, die bei blauer LED-Beleuchtung wirklich hervorstechen. Verpackte GloFish-Kunststoffpflanzen sind auch in einer Endkappen-Ausstellung erhältlich.“

Die Hauptunterschiede zwischen den lebenden und künstlichen Pflanzenpräsentationen von Bridges seien das Substrat und die Beleuchtung, sagte Troll.

„Die meisten unserer Displays mit lebenden Pflanzen enthalten Substrat, während unsere Displays mit künstlichen Pflanzen Kies enthalten“, sagte er. „Ein weiterer Unterschied ist die verwendete Beleuchtung. Einige künstliche Pflanzen sehen unter einem Lichtspektrum am besten aus, lebende Pflanzen benötigen jedoch möglicherweise ein anderes Lichtspektrum, das möglicherweise etwas dunkler aussieht. Wenn Anforderungen wie diese zuerst berücksichtigt werden, dann lebende und künstliche Pflanzen.“ Displays sollen erfolgreich kombiniert werden können.“

Die größte Herausforderung bei der Vermarktung lebender Pflanzen in Ausstellungsbecken sei die Bewältigung der Unordnung, sagte Troll und fügte hinzu, dass die Ausstellungen stets optimal aussehen, wenn man bei der Hausreinigung auf dem Laufenden bleibe.

„Im Laufe des Tages, wenn lebende Pflanzen in Ausstellungsbecken entwurzelt und verkauft werden, kann es sein, dass der Boden aufgewühlt wird und das Wasser trüb wird und sich mit schwimmenden Pflanzenfragmenten füllt“, sagte er. „Die rechtzeitige Entfernung von Ablagerungen und die Neubepflanzung tragen wesentlich dazu bei, dass diese Wasserpflanzenausstellungen für unsere Kunden gut aussehen.“

Unabhängig davon, ob lebende oder künstliche Wasserpflanzen beworben werden, sagte Chris Miller von Pacific Store Designs in Garden Grove, Kalifornien, dass Einzelhändler fünf Experten-Merchandise-Truthen im Hinterkopf behalten sollten, einschließlich der Sichtbarkeit und Zugänglichkeit der Pflanzenpräsentation, der Ordnung in den Tanks und der Umgebung sowie der Gestaltung ein dynamischer Merchandiser, der reichlich einkauft und wirkungsvolle Beschilderungen verwendet.

Hier erklärt er diese Wahrheiten und wie sie auf die Präsentation von Teichpflanzen angewendet werden können:

• ÜBER SICHTBARKEIT: Eine Teichpflanzenpräsentation sollte auffällig und zugänglich sein, sagte Miller. Kunden sollen es von oben und von der Seite betrachten können und so eine Vorstellung davon bekommen, wie sie die Anlage in ihrem eigenen Wassergarten nachbilden können.

„Stellen Sie eine Live-Anzeige auf, bei der fließendes Wasser herabrieselt, um Geräusche und Bewegung zu erzeugen, um Augen und Ohren anzulocken und dem Ganzen etwas Leben einzuhauchen“, sagte er. „Es ist, als würde man eine Schaufensterpuppe für einen Teich bauen: Verwenden Sie die Pflanzen und Requisiten, die Sie im Laden haben, um etwas zu schaffen, das die Leute in ihrem Garten haben möchten.“

• NACH ERSCHEINUNGSBILD:Miller sagte, Einzelhändler sollten nicht nur eine lebende „Teichpuppe“ aufstellen, sondern ihre künstlichen Pflanzen gezielt in der Nähe der lebenden Pflanzen vermarkten.

„Gruppieren Sie sie vertikal nach Farbe“, riet er. „Und gruppieren Sie sie nach Größe, Stil und Verwendung. Platzieren Sie die großen unten, die mittleren in der Mitte und die kleinen oben.“

Für Einzelhändler, die Pflanzen zu guten, besseren, besten Preisen anbieten, gab Miller diesen Expertentipp: „Die Leute lesen von links nach rechts, also lagern Sie die günstigeren Pflanzen links und die teureren Pflanzen rechts.“

Er sagte außerdem, dass Einzelhändler ein Ideenbuch zusammenstellen sollten, das den Kunden zeigt, wie sie die verschiedenen Pflanzen in ihren Wassergarten integrieren können.

„Einzelhändler könnten einige Designs vorschlagen oder ein Bilderbuch oder einen LED-Bildschirm mit einer PowerPoint-Präsentation verschiedener Konfigurationen erstellen“, sagte er. „Sie könnten auch ein vorgefertigtes Arbeitsblatt – eine vorgefertigte Einkaufsliste – mit einer Liste der Dinge haben, die bei der Installation von Teichpflanzen zu beachten sind.“

• ZUR ORGANISATION:Anstatt Gänge und Regale mit zu viel Inventar zu überladen, schlägt Miller effiziente Platzsparer wie Schwenkpaneele, Schiebepaneele und Etagenregale vor, die einen 1,20 m großen Bereich einer Einzelhandelsimmobilie in 13 Fuß Merchandising-Magie verwandeln.

„Einzelhändler haben einfach nicht genug Platz“, sagte er. „Und wenn sie große Runderzeuger oder Bodenbefestigungen verwenden, die die Gänge und den Kundenraum stören, ohne dass es einen Sinn oder Grund dafür gibt, warum sie dort sind, gibt es nicht genug Platz, um sie anständig auszustellen. Stattdessen sollte eine Teichpflanzenpräsentation eine Geschichte erzählen und etwas bewirken.“ es den Kunden einfacher zu machen, einzukaufen.“

• ÜBER FÜLLE:Es könnte verlockend sein, eine von zwei der vielen verschiedenen Sorten Teichpflanzen vorrätig zu haben – aber Miller meinte, dass eine reichliche Bevorratung der bessere Weg sei.

„Geben Sie den Kunden nicht zu viele Kaufentscheidungen, zu viel Auswahl und zu wenig Fülle“, sagte er. „Stattdessen sollten Sie vier oder fünf Artikel und eine größere Menge davon haben.“

Das Anbieten von 15 Pflanzenarten und die Bevorratung von jeweils 20 Pflanzen werde mehr verkaufen als das Anbieten von 35 Arten und die Bevorratung von jeweils zwei oder drei Arten, sagte er.

„Es besteht ein Gleichgewicht zwischen Auswahl und Fülle“, sagte Miller. „Wenn jemand die drei Pflanzen kauft, die im Regal stehen, und der Einzelhändler die Bestellung eine Woche lang nicht ausführen kann, bleibt das Regal leer und es besteht die Gefahr, dass ein Verkauf verloren geht. Es ist wirklich schwer zu verkaufen, wenn es nicht vorrätig ist.“ ."

• AUF BESCHILDERUNG:Schilder, die die Pflanzen beschreiben, müssen klar, prägnant und leicht lesbar sein, sagte Miller.

„Beschreiben Sie kurz die Verwendung und die Vorteile der jeweiligen Pflanze“, sagte er. „Und beschränken Sie es auf drei Aufzählungspunkte, damit es leicht aufgenommen werden kann. Geben Sie nicht zu viele Informationen, sondern erzählen Sie eine Geschichte darüber, warum diese Pflanze jemandem in seinem Teich nützen würde. Einige Beispiele wären: „Ideal für lebende Fische.“ „Ideal, um den Sauerstoffgehalt hochzuhalten“ oder „Hilft, das Wasser klar zu halten.“

Unterwasser-, Aquarienpflanzen und Teichpflanzen unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht, aber im Einzelhandel weisen sie viele Gemeinsamkeiten auf – und sie bieten Möglichkeiten für Werbeüberschneidungen, sagte Michael Acerra, Marketingvertreter von Penn-Plax Inc. in Hauppauge, NY

„Einige künstliche Aquarienpflanzen sind bunten tropischen Sorten nachempfunden, die in Teichen kaum Verwendung finden, aber es ist keineswegs ungewöhnlich, dass Teichliebhaber im örtlichen Aquariengeschäft nach Pflanzen suchen, die besser dazu passen Ästhetik ihres Teiches", sagte er.

Obwohl viele Hobbyisten größere Pflanzen bevorzugen, die in einen Teich im Freien passen, können kleinere Pflanzen in Aquariumgröße in Wassergärten für Furore sorgen, sagte Acerra.

„Einige unserer auf Teichhobby spezialisierten Einzelhändler kaufen einige unserer künstlichen Aquarienpflanzen für Kunden mit kleineren Teichen oder für Kunden, die durch Variation der Pflanzengröße ein größeres Tiefengefühl in einem größeren Teich erzeugen möchten ihren Teich“, sagte er.

Kathie Dienes, Marketingmanagerin bei The Pond Guy in Armada, Michigan, sagte, Einzelhändler sollten diese Teichpflanzen zusammen mit einer Auswahl winterharter Seerosen und Lotusblumen in ihrem regulären Bestand haben:

Rand-/Moorpflanzen:

Schwimmende Pflanzen:

Oxygenatoren/Tauchanlagen:

Dieser Artikel erschien ursprünglich in derApril-Ausgabe 2016 der Pet Product News.

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